建材超市价格优势难寻企业思考营销模式

2022年01月07日 来源:

家世界卖掉、欧倍德消失、家福特倒闭、好美家离去、家得宝退出、百安居衰退、东方家园变革……在一件件败绩中渐渐乏人关注的建材超市,因为7月底乐华梅兰北京大郊亭店的关门再次被推上了风口浪尖,引发人们对于建材超市这种模式是否适合中国国情的思考。记者调查发现,目前尚存的百安居、乐华梅兰等屈指可数的几家建材超市,流水倒扣的传统盈利模式已经退居第二位,装潢捆绑主材成为最后的“救命稻草”。前有居然之家、红星美凯龙等大卖场的阻截,后有业之峰、实创等正牌家装公司的冲击,装潢能救建材超市的命吗?

建材超市难寻价格优势

如果事先做一番调查的话,家住惠新西街附近的张先生就不会舍近求远,跑到五环外的百安居立水桥店选购地板,而是就近到居然之家买完了事,因为这两家的价格相差无几。

张先生看中的是德尔海德堡橡木强化地板。在百安居,这款产品的标价是198元/平方米。当他回家途中顺便走进居然之家北四环店时,竟发现这款产品同样售价198元/平方米。“本以为建材超市和食品零售超市一样,东西应该是最便宜的,谁知一点儿便宜都没捡着,还白白浪费我汽油钱了。”

同样觉得在建材超市里买东西不划算的,还有家住丰台区公益西桥附近的郑女士。7月28日,她在乐华梅兰科兴店选定了方太一款型号为CXW-189-JX05的下置式风机和一款型号为JZY/T-FC1B的灶具,加起来总价是5798元,恰好商场在做满1000送200元等促销活动,算下来最终成交价是4675元。可当她在附近的东方家园精品家具城(以下简称“蓝东方”)寻价时,却发现同样的型号和款式,打完折后只卖4637元,如果能立刻下订单还能便宜更多。郑女士有些在乐华梅兰“受欺骗”的感觉。

像张先生和郑女士这样对建材超市有“便宜”印象的消费者并不少。7月29日,记者分别走访了百安居立水桥店、乐华梅兰科兴店、居然之家北四环店和“蓝东方”,发现并非如此。比如地板类,同样是圣象奥地利橡木实木复合地板,百安居和居然之家的价格一样,都是396元/平方米;洁具类,法恩莎一款型号为FB3612B的实木浴室柜加1个柜盆、1个水龙头和1面镜子,在“蓝东方”整套只需2800元,和百安居的价格相差无几。

建材超市曾经的价格优势在激烈的市场竞争中早已消失殆尽。“蓝东方”法恩莎专卖店的一位工作人员甚至表示,“我们的东西肯定比百安居便宜,百安居挣20个点的利润,我们只挣10个点就行了”。

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