铝合金门窗企业招商不一定快就好

2021年11月16日 来源:

渠道为王是众多铝合金门窗企业经营理念,视生产和销售为其庞大的产业,渠道真正关系到企业的发展业绩。

渠道为王是众多铝合金门窗企业经营理念,视生产和销售为其庞大的产业,渠道真正关系到企业的发展业绩。正是因为这一理念,铝门窗企业对招商工作特别受欢迎,大多数企业在招商方面可以说是百折不挠。但从铝门窗企业的发展来看,盲目拓展渠道是否能够代表企业的快速发展?渠道建设是否完善,企业绩效是否存在一定比例?许多铝门窗企业迫切需要考虑这个问题。

一、抢占渠道不如深耕

市场饱和是铝合金门窗企业现在面临的一大问题。许多外贸企业转型内销,让一线城市的铝合金门窗产品远超其市场容量,于是不少铝合金门窗企业认为渠道下沉或是一条出路,纷纷抢占渠道,忙于招商。虽然,渠道下沉,招商是必要手段,但对于铝合金门窗企业来说,招商却不一定"快"就好,三四级市的铝合金门窗经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面实力都会有一些悬殊。富轩门窗认为他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果铝合金门窗企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,就能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。

二、深耕细作才能发展

关于渠道下沉,其实业也有疑义。不过就现实效果来看,担心显得有些多余。但就这样认定三四线的铝合金门窗市场必能消化铝合金门窗行业过多的产能,却也有些鲁莽。因为不是所有铝合金门窗品牌都能在各级市场拥有厚实的群众基础。没有这个基础就没有充分的销量做保障,头脑一热砸重金批量建店,铝合金门窗企业可能会落得个血本无归。

所以,铝合金门窗企业的渠道下沉还得因地制宜、因品牌而异,必须摸清当地经济总量、铝合金门窗产品的消费潜力,以及品牌自身在该区域的接受程度等问题,否则渠道下沉就将沦为一场只开花不结果的烧钱游戏。费尽心思招商引资,却并未达到提升销量的目的,反而让铝合金门窗企业在三四线区域一败涂地。

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